Marketing Strategy Canvas
Инструмент, который помогает собрать маркетинговую стратегию в одну страницу.
Marketing Strategy Canvas — это шаблон, который ставит фокус на главное: не что мы делаем, а почему и для кого.
*Версия на доске для совместного использования с командой.
Исследование инструментов продакта
Мы проводим исследование того, какими инструментами реально пользуются продакты.
Твое мнение важно — помоги нам собрать данные, пройди небольшой опрос!
WHY — HOW — WHAT
WHY (Зачем)
👉 Опиши корневую причину, зачем вообще существует твой продукт или инициатива.
Не “чтобы увеличить выручку”, а “потому что люди теряются / путаются / устают / тратят время впустую”.
Это про боль и смысл, а не про KPI.
HOW (Как)
👉 Здесь опиши подход, который отличает тебя.
Что ты делаешь иначе, чем другие? Какие принципы, формат, среда, метод?
WHAT (Что)
👉 Конкретное предложение. Продукт, услуга, программа, функциональность, что угодно.
Формулировка должна отвечать на вопрос: “Что я получу и в какой форме?”
WHO — Целевая аудитория
Архетип клиента:
👉 Опиши типичного представителя аудитории: роль, возраст, мотивация, психотип, контекст.
Мотивация:
👉 Что человек хочет изменить в своей жизни/работе?
Боли:
👉 Почему ему сейчас больно / неудобно / стыдно / тревожно?
Желаемое состояние:
👉 Как будет, когда всё заработает? (Эмоциональный и рациональный результат.)
CHANNELS — Каналы коммуникации
Таблица, где прописываются цели, каналы и ключевые месседжи на каждом этапе — от осознания до роста и виральности.
Этап | Цель | Каналы | Сообщения |
Need (Осознание) | Подсветить проблему, дать язык боли | Telegram, LinkedIn, YouTube | “Ты не один. Даже лучшие сталкиваются с этим.” |
Explore (Поиск решения) | Показать альтернативу привычным способам | Лендинг, вебинары, видео | “Это не курс, это система мышления.” |
Use (Тест/Проба) | Дать попробовать подход/продукт/услугу | Бот, чек-листы, мини-воркшоп | “Проверь себя.” |
Act (Решение/Покупка) | Подтолкнуть к действию | Лендинг, кейсы, чаты | “Вот как это работает.” |
Grow (После) | Поддерживать связь и виральность | Комьюнити, рассылка, партнёрка | “Теперь ты часть движения.” |
MESSAGE MAP — Ключевые месседжи
Ключевые посылы для каждого этапа пути: от “ты не один” → до “теперь ты часть продукта”.
Этап | Посыл | Формат |
WHY | “Ты не застрял — ты на пороге перехода.” | Истории, цитаты |
HOW | “Мы не даём фреймворки — мы собираем мышление.” | Разборы, видео |
WHAT | “Вот конкретный результат.” | Лендинг, скриншоты |
GROW | “Ты теперь видишь дальше.” | Кейсы, AMA |
PRIORITIES — стратегические приоритеты
Что в фокусе сейчас: осведомлённость, конверсия, лояльность или масштабирование?
Приоритет | Цель | Метрика |
Awareness | Повысить знание бренда / продукта | +Х% упоминаний |
Acquisition | Увеличить лидогенерацию | ×2 регистрации |
Activation | Повысить конверсию | с X% до Y% |
Retention | Повысить лояльность / виральность | Z% повторных действий |
Expansion | Масштабирование / новые сегменты | 3 новых формата |
ФОКУС
Главная стратегическая ставка:
👉 Какую одну идею ты продвигаешь в умы аудитории?
Мета-стратегия:
👉 Краткая формула: например, “Trust → Growth → Influence”
(доверие рождает рост, рост рождает влияние)
Подписывайся на канал «Инструменты продакта», чтобы не пропустить свежие подборки шаблонов, гайдов и сервисов. Смотри другие подборки и делись с коллегами.
Пример на основе ЛитРес
MARKETING STRATEGY CANVAS — ЛитРес (платформа электронных и аудиокниг)
WHY
Потому что у современных людей нет времени читать, а жажда знаний и историй — никуда не делась.
Мы существуем, чтобы вернуть людям привычку читать — в удобной, современной форме.
HOW
Через формат, который вписывается в жизнь:
Читаешь с телефона,
слушаешь в дороге,
а библиотека всегда с тобой.
Мы сделали книгу не предметом, а сервисом — доступным, персонализированным, живым.
WHAT
Мобильное приложение и веб-платформа для чтения и прослушивания книг.
Подписка даёт доступ к тысячам произведений и позволяет брать книги «на время» — как в современном цифровом читальном зале.
WHO
Архетип клиента:
Современный профессионал 25–45 лет, который хочет развиваться, но хронически не успевает читать.
Иногда — фанат книг, иногда — просто человек, уставший от новостей и коротких видео.
Мотивация:
Хочу читать больше, но без усилий.
Боли:
Нет времени, глаза устают, книги пылятся.
Не хочу выбирать — хочу, чтобы советовали под настроение.
Желаемое состояние:
Книга снова в жизни. Легко, приятно, регулярно.
CHANNELS
Этап | Цель | Каналы | Сообщения |
Need | Подсветить, что “чтение умерло” | Соцсети, YouTube, блог | “Ты тоже больше не читаешь? Это не твоя вина.” |
Explore | Показать, что читать можно по-другому | Реклама, сторителлинг | “Слушай книги там, где раньше скучал.” |
Use | Дать попробовать | Фри-триал, подборка 3 книг | “Первые книги бесплатно. Втянулся?” |
Act | Продажа подписки | Сайт, рассылка | “1 подписка — тысячи книг. Возвращай чтение в жизнь.” |
Grow | Удержание | Персональные рекомендации, челленджи | “12 книг за год — сможешь?” |
MESSAGE MAP
Этап | Посыл | Формат |
WHY | “Ты не перестал читать — просто формат изменился.” | Видео, сториз, цитаты |
HOW | “Мы сделали чтение снова удобным.” | Реклама, обзоры |
WHAT | “Сотни тысяч книг — в один клик.” | Лендинг, баннеры |
GROW | “Книга снова с тобой.” | Подборки, рассылки |
PRIORITIES - 2025
Приоритет | Цель | Метрика |
Awareness | Повысить знание бренда как «удобного чтения» | 30% рост брендовых запросов |
Activation | Повысить конверсию фри-триала | 7% → 12% |
Retention | Повысить удержание 90-дневное | +15% |
Monetization | Расширить подписку на B2B-сегмент | 10 корпоративных партнёров |
Growth | Развить сегмент подкастов и самиздата | 2 новых направления |
ФОКУС
Главная стратегическая ставка:
“Вернуть чтение в жизнь людей — без усилий.”
Мета-стратегия:
Convenience → Habit → Culture
(Удобство рождает привычку, привычка — культуру.)